進入亞馬遜市場可能是一個很好的機會。該網站為賣家提供了一個極好的平台來銷售他們的產品並提供高利潤率。該公司還提供無條件退貨政策並提供履行服務。但是，在網站上銷售也有一些缺點。
高利潤率
儘管電子商務網站很受歡迎，但許多賣家仍然發現很難產生高利潤率。找到能夠產生豐厚利潤的產品非常重要。這並不意味著您必須出售高價商品。事實上，有許多低成本的產品具有高利潤。 在亞馬遜上以高利潤率銷售的最佳產品之一是手工製品。手工製品利潤高，質量也高。您還應該使用高質量的照片和圖像工具來幫助突出產品的特殊功能。 另一個利潤豐厚的產品類別是寵物用品。您可以以低至每批 0.01 美元的價格購買寵物玩具，並以高達 15 美元的價格出售。您還可以以 20 到 30 美元的價格出售寵物的食物和水碗。寵物產品的利潤率高，因為它們設計簡單，成本低。 書籍也有很高的利潤率。它們很受消費者歡迎，您可以全年銷售。
亞馬遜履行
無論您是考慮開始自己的在線業務，還是已經建立了在線業務，亞馬遜物流 (FBA) 都是一個很好的選擇。但是，FBA有很多優點和缺點。在做出決定之前了解服務的來龍去脈很重要。 首先你需要知道的是亞馬遜FBA是一種服務，而不是一種產品。這是第三方賣家與亞馬遜生態系統整合併發展其在線業務的一種方式。亞馬遜提供運輸、倉儲和客戶服務。但是，FBA 費用仍然是一個因素。 根據產品的大小和體積，您需要向亞馬遜支付倉儲費。此外，亞馬遜對購買商品收取履行費用。 費用根據一年中的時間和產品的大小而有所不同。如果您不確定，請諮詢亞馬遜客戶服務代表。他們將能夠給你一個更好的主意。 此外，您需要為您的物品租用存儲空間。還有長期存儲費，對存儲時間超過 180 天的物品收取。
無條件退貨政策
除了通常的嫌疑人之外，如果您想節省幾美元，免費退貨政策是您的不二之選。此前，供應商必須承擔退貨運費。現在，亞馬遜負責大部分的加工和運輸工作。這筆交易的好處包括獲得打折庫存的能力以及銷售自己產品的能力。 顯然，您需要成為亞馬遜馬屁精的好管家，以避免成為退貨的接收方。一方面，公司只允許您在自己的住所存放一定數量的物品。另一方面，您必須確保您的物品及時運出。如果你的東西賣不出去，亞馬遜會向你收取高額的倉儲費。 雖然免費退貨政策和銷售自己產品的能力當然是福利，但您的企業可能會錯失每月向超過 100 萬觀眾展示商品的機會。那麼，您如何確保您的產品進入巨大的目標市場呢？
與其他賣家的競爭力
無論您是亞馬遜市場的新手還是經驗豐富的老手，與其他亞馬遜賣家的競爭一直是您關注的問題。亞馬遜平台上註冊了近 2000 名賣家，每個賣家都在努力跟上競爭的步伐。您需要知道如何跟上競爭的步伐以及如何獲得優勢。 對您的業務和競爭對手進行競爭分析非常重要。確定您可以改進亞馬遜業務的領域。有客戶評論、產品評論和其他信息來源可幫助您確定優勢和劣勢領域。您還需要分析競爭環境，以確定哪些市場競爭最激烈，哪些市場競爭最弱。 與其他亞馬遜賣家的競爭並不是一個新問題，但它正變得越來越殘酷，對第三方賣家構成威脅。亞馬遜一直在擴大其自有品牌，並以低於第三方賣家的價格銷售競爭製造商的產品。它還在擴大其第三方市場，該市場已成為亞馬遜價值 10 億美元的銷售渠道。
成為亞馬遜賣家的缺點
擁有自己的網站聽起來像是一個夢想，但要吸引全球受眾需要時間、金錢和精力。亞馬遜是最具競爭力的電子商務網站之一，如果您想成功，您將需要與一些最好的產品和賣家競爭。但這並不意味著您無法獲利。 在亞馬遜上銷售有很多好處。您可以使用您的產品接觸數百萬潛在客戶並獲得良好的銷售。此外，您還可以跟踪庫存活動和盈利能力。當新功能引入其平台時，亞馬遜也會通知您。但是，您還應該了解成為亞馬遜賣家的缺點。 在亞馬遜上銷售的最大缺點是庫存存儲成本。該網站對您可以擁有的產品數量沒有上限，但您必須為長期存儲付費。如果您沒有合適數量的產品來保持庫存充足，您可以選擇將產品運回您自己的倉庫。但是，您需要每月支付租金。 成為亞馬遜賣家的另一個缺點是您無法完全控制您的業務。您將與數十個幾乎相同的列表競爭。此外，您還必須回答客戶的問題並禮貌地回應。如果你是一個成功的賣家，你也可能會遇到一些listing劫持者。這可能令人沮喪，但如果您小心，就可以避免這些問題。 如果您想在亞馬遜上銷售，請務必選擇獨一無二的產品。如果您的產品在其他網站上不可用，您將有更好的機會建立追隨者。高級產品也是一個不錯的選擇，因為它會讓您的庫存保持流動。但是，請記住，您的產品需要具有競爭力並且 BSR 至少為 3,000。這意味著它至少已經暢銷了 3 個月。
您還需要考慮退貨政策。亞馬遜以其對客戶友好的退貨政策而聞名。雖然這對客戶來說可能很方便，但它會使您收到更多的退貨。如果您在開放退貨政策的網站上銷售商品，則尤其如此。您還必須考慮將庫存存儲在亞馬遜倉庫中的成本。這筆費用可能很昂貴，因此請務必將其計入您的商品銷售成本。 儘管亞馬遜提供了出色的退貨政策，但您可能很難管理退貨。如果您不確定如何處理退貨，可以聯繫亞馬遜客戶服務團隊。他們會幫助您並引導您完成整個過程。 成為亞馬遜賣家的缺點之一是一開始您將不得不花費大量時間。許多賣家每週花費超過 21 小時在他們的業務上。此外，許多成功的賣家都花錢做廣告和促銷。此外，他們還必須準備庫存以運往亞馬遜的倉庫。